成都包裝廠分析消費者的動機

發布時間:2019-01-31 16:11   發布人:未知

   消費者的動機是消費者購買并消費商品時最直接的原因和動力。在現實生活中,消費者受到某種刺激,其內在的需要就被激活了。進而產生了一種不安的情緒(緊張、不自在)。這種內在的不安情緒與可能解除生理缺乏的消費對象結合,演化成一種動力,既是消費動機的形成。

 
  對消費者而言,消費動機激發消費者的需要,推動消費者去尋找能滿足自己需要的東西,采取購買、消費行為,從而使生理上的不安情緒得到消除。動機需要的關系可以這樣理解需要是個體生理或心理上的一種狀態,一種對某方面需求的缺乏,他可能是未被意識的或漫無目的的,他為產生具體的行為傾向和行為提供了可能性。
 
  本能模式
 
  人類為了維持和延續生命,有饑渴、冷暖、行止、作息等生理本能。例如,消費者為了解除饑渴而購買食品飲料,成都包裝廠認為是在維持生命動機驅使下進行的;為抵御寒冷而購買服裝鞋帽,是在保護生命動機驅使下進行的;為實現知識化、專業化而購買書籍雜志,是在發展生命動機驅使下進行的。
 
  心理模式
 
  1)情緒動機
 
  是由人的喜、怒、哀、欲、愛、惡、懼等情緒引起的動機。例如,為了增添家庭歡樂氣氛而購買音響產品,為了過生日而購買蛋糕和蠟燭等。這類動機常常是被外界刺激信息所感染,所購商品并不是生活必需或急需,事先也沒有計劃或考慮。情緒動機推動下的購買行為,具有沖動性、即景性的特點。
 
  2)情感動機
 
  是道德感、群體感、美感等人類高級情感引起的動機。例如,愛美而購買化妝品,為交際而購買饋贈品等。這類動機推動下的購買行為,一般具有穩定性和深刻性的特點。
 
  3)理智動機
 
  是建立在人們對商品的客觀認識之上,經過比較分析而產生的動機。這類動機對欲購商品有計劃性,經過深思熟慮,購前做過一些調查研究。理智動機推動下的購買行為,具有客觀性、計劃性和控制性的特點。
 
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